首先，通过价格定位，形成大棚管企业特定形象，以此吸引消费者。企业要想在市场中具有吸引力，必须形成自己的经营特色。如果企业的服务主要面向较高层次的消费者，可以制定较高的价格，以排斥一般消费者，维持企业的高品位形象，吸引一批层次高、购买力强的消费者。其次，经营大众化产品的企业，主要目标是扩大消费者数量，可以通过较优惠的价格，选择性较强的商品陈列来改变消费者原有的品牌偏好，让消费者认识到本企业产品具有更好的效用，引导消费者进入本企业的市场范围。5.稳定收益目标稳定收益目标是指企业以一定的收益指标作为定价目标。以收益目标作为定价决策依据，可以保证企业在一个较长的时期获得稳定的利润。按稳定收益目标定价，企业定价的直接依据主要有目标销售收益率、目标投资收益率、固定收益三种。

　　稳定价格目标稳定价格目标，是指企业在相当长时期内，为了与企业经营战略和策略相适应，保持价格的基本不变，以基本稳定的价格面对市场供求关系的变化、竞争者和消费者。其主要有三种情况：一是能够左右市场价格的***企业实行稳定价格目标，以避免市场价格战；二是在市场供不应求、价格普遍上涨的条件下，本企业为了扩大市场份额和树立良好的市场形象，坚持价格水平基本稳定；三是产品品牌知名度高的企业，为了维护大棚管的品牌形象，即使在市场供过于求价格下降时，也不轻易下调价格。以上定价目标中，有的是主要目标，有的是直接目标或间接目标，有的是长期目标或短期目标，但归根到底要服务于企业经营的总体目标，服务于实现企业利润***化的最终目标当然，以追求利润作为企业的定价目标，应以辩证、长期的观点来看待。

　　精明的企业家在考虑企业定价目标、决策价格时，关键的问题是：不是我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期利润，而是在消费者可接受的价格下，维持什么样的成本水平才能实现预期的利润日标；不是要求顾客支付多少价钱，而是我们的商品和服务在顾客看来能够值多少，以及通过更有效的沟通是否能使顾客确认该商品货真价实；不是以什么样的价格才能实现销售额或市场份额目标，而是什么样的销售额或大棚管市场可销价格水平才能实现企业利润的***化目标。科学确定企业的定价目标，是合理定价的关键。企业应对目标市场与影响定价的因素进行综合分析，并根据不同情况和经营管理的要求，合理确定企业的定价目标。2.3.4企业定价方法和策略企业定价目标和定价方法及策略具有十分紧密的关系。在价格决策中定价目标是企业选择定价方法和策略的重要依据。