店老板在教新来的小伙计做生意的诀窍是：“要知道，不能只因店中没有客人所需要的商品，就白白让客人空手回去。所谓了不起的商人就是，一定要以什么替代品卖给客人。”一天，小伙计在看店的时候，来了一个客人。“我要买卫生纸。”“很抱歉，不巧刚卖完了。”这时他想起老板告诉他的话，接着说：“先生，卫生纸是刚卖完了……但，上等的砂纸要不要？”搞笑之余，大棚管厂家从这个笑话中挑拣出一个经济上的金子般的术语替代品，替代品和互补品是商品中有一定血缘关系的商品组合。经济学上的替代品和互补品是企业定价的参照法宝，是由需求交叉弹性理论引出来的两类产品，它们和需求交叉弹性一起在企业策略中有着广泛的应用对于消费者来说，要满足同一种需要，往往不只消费一种商品，而是消费两种或两种以上的商品。

　　一种商品价格的变动，不只影响该种商品的需求量，还会对与之有关的其他商品的需求量和价格产生影响。反之，一种商品需求量变动，不仅会影响该商品自身的价格，还会影响到与之相关的其他商品的价格和需求量。这就是说，商品之间存在着一种交叉关系，大棚管厂家根据这种交叉关系，消费者可以利用有关商品的不同组合进行合理的消费，以期达到***效用。商品本身的性质不同决定了它们之间可以存在着替代性、互补性和无关性。所谓替代性是指两种商品在效用上相似并可以相互代替，消费者可以通过二者的组合来满足同一种需要，并可以通过增加一种商品的消费而减少另一种商品的消费来保持商品的组合效用不变。如肥皂和洗衣粉、牛肉和猪肉等，它们之间的关系是互相替代的。所谓互补是指两种商品在效用上是互相补充的，二者必须结合起来共同使用才能满足消费者的需求，也可以把这种需求叫做联合需求。如汽车和汽油、照相机和胶卷等，它们之间是互相补充的关系，二者必须联合起来使用才有效用。替代品是功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要的两种商品。

　　大棚管厂家要注意可以满足消费者的同一需要。比如：由于今年的油价不断上升，一些城市就用较低价的乙醇汽油代替90#、93#的普通汽油，并且开发新能源汽车，用电动汽车代替烧油汽车。再比如，去广州，汽车和飞机就是替代品，湛江—广州的汽车票价是150元，如果机票降到140元，在这种情况下，原本打算坐汽车的人就会改乘飞机。这些现象说明替代品对需求有什么影响呢？这些都说明替代品中，一种商品的价格上升，该商品的需求量就减少，它的价格不变或是降价的替代品的需求量就会上升。反之，一种商品的价格下降，该商品的需求量就会增加，它的替代品的需求就会减少。