大棚管厂家对一个新产品上市的厂商来说要想从已经被外国***产品占据的市场上争得自己的空间，很重要的一点就是要在市场上形成消费者对自己产品的需求，关键又是自己的产品是否具有替代性，而替代性又表现在性能、质量价格比是否具有明显的优势。对于新厂商来说就是要提高自己产品在市场上的竞争力。当自己的产品的质量性能与***产品接近时，如何定价也是很关键。如果认为自己的产品与***产品的质量、性能接近，就把价格定得非常接近，希望以此获得更多的利润，这并不是一种很好的策略。

　　当需求的价格弹性较大的时候，作为替代性的商品保持较低的价格，与被替代的商品保持较大的价格距离，自己的优势就能明显体现出来，需求量也会有较大幅度的增加，也就提高了自己产品在市场的销量。从TCL的成功案例分析和启示中，我们可以进一步总结出，大棚管厂家掌握了需求交叉弹性的理论和方法，有利于企业制定自身产品的价格策略。特别是对于某些大型企业，往往拥有多条生产线，同时生产相互替代或相互补充的产品，用需求的交叉弹性分析各种产品之间的风险问题，从整体目标出发，统筹规划，协调好交叉产品的营销策略是十分必要的。例如，“柯达”及时放弃了“傻瓜”相机的专利和技术的损失，总收益却从“柯达”胶卷的空前旺销稳销中得到补偿，为公司求得了长期稳定的赢利。

　　企业可以利用需求的交叉弹性测定各部门之间的产品交叉关系，大棚管厂家制定正确的产品竞争策略。例如，20世纪70年代末期，汽车业竞争加剧，美国的“通用”和日本的“丰田”在生产“经济车”方面竞争十分激烈。以生产小型、廉价高技术的“绅宝”—“经济车”的小公司，也面临抉择，要么改为生产汽车配件，要么继续生产“经济车”，要么争取生产“昂贵车”。“绅宝”公司通过对“昂贲车”的市场调查，分析预测出“昂贵车”的需求价格弹性以及相对于各种“经济车”的需求交叉弹性，于1979年推出全新的SAAB90型蜗轮增压“昂贵车”，在与美国“通用”和日本“丰田”等“经济车”激烈的市场竞争中取得胜利，1983年的销售增长率达到42%，成为所有汽车行业中销售增长率***的一家。小公司以少量的财力、生产能力却在激烈的市场竞争中脱颖而出，其原因之一就是受益于需求的交叉弹性理论和方法。在激烈的市场竞争中，需求的交叉弹性信息可以为企业的价格竞争策略提供依据，比如“长虹”厂商在考虑降价策略时，一定需要估测到它的替代产品诸如TCL、“海信”、“康佳”等厂商可能产生的反响，并进一步分析预测对手的反应以及对自己销售所产生的影响，从而判断自己降价策略是否可行。